Se face acum 1 octombrie. Scriu aceste rânduri la 9 seara, pe 28 septembrie, într-un context pe care am fi tentați să îl catalogăm drept volatil și la care să ne raportăm cu teamă, cu reținere. Însă, în ape tulburi se văd adevărații marinari, nu?
Sunt Dan Panciu, fondator Fabrica de Profile.
În urmă cu 10 ani porneam în niște ape la fel de tulburi precum cele de acum. Diferențele sunt doar de nuanță. Dacă privești micro – da, e greu acum. Dacă privești în perspectivă, pe termen mediu și lung, spike-urile sunt firești, creșterea fiind, paradoxal, formată din secvențe de up-down. Îmi place să îi spun creștere incrementală pe termen lung.
2021 e un an plin de oportunități pentru noi.
Cred cu tărie că un brand românesc poate face performanță – din aceea, veritabilă, ca în cărțile cu antreprenori și garaje (până la urmă, în urmă cu 10 ani, eram și eu într-un garaj, cu embrionul Fabricii de Profile).
10 ani - e un milestone important pentru o piață emergentă. Sigur, nu mă culc pe lauri - orice antreprenor cu planuri pe termen lung ar ști că e abia începutul. Amazon a avut nevoie de 25 de ani :) ca să domine. Însă, din orice moment al evoluției unei afaceri poți mentora, poți lăsa pentru cei care vin în urmă concluzii, sfaturi. Aș putea vorbi de realizări dar știu că vă interesează provocările. Pentru că e ușor și feeric oarecum să vorbești de realizări și să lași pentru orele mici ale dimineții, când ești doar cu tine, provocările. Ca să știți că noi, antreprenorii, ne gândim mereu - dar mereu - la afacere. E ca o aplicație care rulează pe fundal, fără oprire, îți dă informațiile de care ai nevoie că să funcționezi, dar te și consumă.
Asadar, dacă o iau în ordine cronologică, provocările întâlnite din poziția de antreprenor, activ în business, au fost:
- construirea unei echipe (mai concret, odată cu creșterea companiei pozițiile în organigramă s-au definit foarte bine și atunci a fost nevoie de identificarea persoanei potrivite să îndeplinească acel task);
- implementarea de proceduri și atitudini (mentalitate), potrivită pentru dezvoltarea, pentru a fi nr. 1 în ceea ce face fiecare;
- asigurarea calității în același timp cu expansiunea (calitatea, atât a serviciilor cât și a produselor, au făcut din FdP un furnizor extrem de apreciat de către clienți);
- asigurarea capacității de producție (fie că vorbim despre investiții cheie în tehnologie sau în găsirea furnizorilor potriviți care să ne susțină cu materii prime, atât cantitativ cât și calitativ); așa în același timp cu extinderea echipei de vânzări, atât național cât și internațional;
Provocarea mare a fost proiectul de la Soci, cu ajutorul căruia am început și injecția de poliuretan: ne-a făcut să ne depășim limitele și să înțelegem că TOTUL se POATE. Important este să vrei și să te sacrifice pentru asta.
O altă provocare/încercare grea a fost incediul, intr-adevar. Care, apropo, nu ne-a indisponibilizat decât 4 zile, datorită:
- unei echipe flexible, dedicate și cu spirit de sacrificiu;
- unei politici economice sănătoase, care ne-a permis să ne retehnologizăm;
Ce am învățat: că lucrurile mari se fac cu multă inteligență, planificare și oameni potriviți.
A fost momentul în care procedurile de companie multinațională au început să-și facă apariția.
Atenția la detalii a fost din ce în ce mai ridicată. Mentalitatea a devenit una de companie mare care trebuie să construiască solid, trainic cu planuri de 5-7 ani!
Ultimii trei ani, mai ales 2018 – 2019, au însemnat provocarea forței de muncă, prin lipsa ei; soluție: identificare resursă umană din exteriorul țării! Ne-a salvat!
2020-2021, sigur, pandemie; constrângeri și mai mari din punctul de vedere al lanțului de aprovizionare, al capacității de producție și al schimbării foarte dese a cadrului general (reguli schimbate, oamenii dezorientați, uneori debusolați).
Am contracarat prin atenție și mai mare, reguli adaptabile, flexibilitate în planificare pe termen scurt și adaptare imediată. Toate acestea legate de o cerere mare din piață (60-80% creștere) care acutiza senzația de presiune deja existentă.
Această provocare continuă, deoarece după orice “spike” va urmă și o coborâre. Sperăm să fie lină și controlabilă. Suntem pregătiți! 10 ani, deci, avec reconnaisance. Cum altfel?
